1.1 定义

起售价是指产品或服务在市场推出时的初始定价，它通常是考虑市场需求、竞争情况、成本结构等因素后设定的价格。

1.2 重要性

起售价不仅影响产品的市场接受度，会影响品牌形象和市场份额。

2.1 成本结构

包括生产成本、营销费用、物流费用等。

2.2 市场需求

消费者对产品的需求程度直接影响起售价的设定。

2.3 竞争状况

市场中类似产品的价格会影响起售价的制定。

3.1 吸引消费者

合理的起售价可以有效吸引潜在顾客，提高产品的市场关注度。

3.2 影响品牌定位

起售价能够反映出品牌的市场定位，高起售价通常与高端品牌形象相关联。

4.1 渗透定价策略

通过设定较低的起售价迅速占领市场份额，随后逐步提高价格。

4.2 撇脂定价策略

通过设定较高的起售价从高支付意愿的顾客中获取最大利润，然后逐步降价。

5.1 案例一

介绍某知名品牌如何通过特定的起售价策略取得市场成功。

5.2 案例二

分析另一个品牌在面对激烈竞争时调整起售价的策略及其效果。

总结起售价在市场中的重要性及其影响因素，并提出改进的建议。